Код вакансии: 05.2864
Вакансия: Региональный Коммерческий Директор
Компания: Крупнейший российский производитель молочной продукции (второе место по России)
Место работы: Екатеринбург
Требования:
• Опыт работы не менее 3–х лет в должности директора по продажам продуктов повседневного спроса на территории более чем одного субъекта РФ в крупных российских/западных FMCG компаниях-производителях;
• Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения от 3-х лет;
• ПК – уверенный пользователь.
Обязанности:
• Руководство подчинённым персоналом в регионе ответственности;
• Планирование коммерческой деятельности в регионе ответственности, согласно годовому операционному плану Общества;
• Обеспечение эффективной работы всего подчинённого персонала в регионе ответственности, посредством контроля основных показателей их деятельности (объем, выручка, маржинальная контрибуция);
• Обеспечение исполнения планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж в регионе ответственности;
• Организация, контроль и обеспечение сбыта продукции Общества в регионе ответственности;
• Создание и исполнение поканального плана развития ключевых Филиалов в регионе ответственности в соответствии с планами Общества по развитию каналов продаж;
• Осуществление прогноза продаж, формирование и согласование с Управляющим директором региона и Директором по продажам Общества планов продаж в регионе ответственности;
• Осуществление управления и контроля над каналами сбыта продукции, их развитием и оптимизацией, организация контроля запасов продукции и выполнение планов продаж контрагентами Общества;
• Участие в продвижении в регионе ответственности новых продуктов Общества;
• Обеспечение развития клиентской базы, участие в проведении переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами, поддержание с ними эффективных деловых отношений;
• Обеспечение контроля над соблюдением ценовой политики по основным каналам дистрибуции;
• Обеспечение своевременного представления Управляющему директору региона и Директору по продажам Общества установленных в Обществе форм отчетности;
• Обеспечение построения партнёрских отношений с ключевыми клиентами Компании в регионе ответственности;
• Обеспечение контроля кредитной задолженности контрагентов Общества перед Обществом в регионе ответственности, соблюдая кредитную политику и политику скидок Общества. Обеспечение контроля над политикой скидок в регионе ответственности;
• Осуществление планирования бюджета и контроль исполнения бюджета подчиненными сотрудниками Филиала в регионе ответственности;
• Анализ деятельности конкурентов;
• Обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей;
• Обеспечение установленного соответствия прогнозов и факта продаж в регионе ответственности дивизиона;
• Оценка деятельности подчинённых сотрудников коммерческих направлений и Филиалов в регионе ответственности с целью улучшения установленных им показателей;
• Осуществление контроля над соблюдением политик и процедур/стандартов Общества в области продаж;
• Участие в найме, увольнении и мотивации подчинённых сотрудников Филиалов в регионе ответственности.
Компенсационный пакет: • Конкурентоспособный уровень заработной платы • Служебный автомобиль • ДМС • Оплата сотовой связи
